Meine Sales-Idee
Regelwerk als Trading Card Game-Modell
Marktanalyse:
Systemfans (Altkunden) kaufen alles von DSA, weil sie eben Fans sind (zB gebrauchte Abenteuer für 150 EUR). Systemfans haben das Bedürfnis "alles" haben zu wollen.
Neukunden gibt es kaum mangel an RSP-Nachwuchs. Ausserdem haben Altkunden mehr Geld als Neukunden.
Das Produkt:
Das neue Regelwerk von DSA bestehend aus Basisbuch und Erweiterungsbänden (Zauber, Religion, Zwerge&Elfen, Dressurreiten in Aventurien Teil 1, ...). Die Erweiterungsbände bauen auf dem Basisbuch auch, aber nicht auf einander.
Vertriebsart:
Das Basisbuch ist normal erhältlich. Die Erweiterungsbände werden durchmischt, in Folie eingeschweißt und als Zufallserweiterung verkauft. Nochmal zum Mitschreiben: Man kann nur einen zufälligen Erweiterungsband kaufen. Erst nach dem Kauf öffnet man die Verpackung und erfährt, welchen Band man erworben hat. Das Konzept ist der Kundschaft schon von Trading Card Games bekannt.
Die Häufigkeit der einzelnen Bände ist natürlich verschieden. Dadurch wird ein Premium-Effekt erzeugt. Charaktere aus seltenen Erweiterungen zu spielen ist Premium, denn man bekommt die Regeln nur schwer. Evtl sind solche Charaktere besonders mächtig.
Die Sammler sind gezwungen mehr Käufe zu tätigen als bei normaler Vertriebsart, bis sie ihr Set vollständig haben. Ein privater Tauschhandel wird entstehen, beinträchtigt die Neukäufe aber nicht, da alle die Premiumbände haben wollen und dazu Zufallserweiterungen kaufen müssen.
Künstliche Erhöhung der Produktvielfalt durch "Premium+"-Segment möglich. Hierbei werden einzelnen Zufallserweiterungen besondere Gimmicks beigelegt. Von Regelerweiterungen (Kampfmagier von Aschroth in jedem 10. Magierband), bis zu Fanartikeln (Original DSA5-Regelwerkhülle) bis zu VIP-Events (Meet&Greet mit den Autoren). Was einzeln schwer verkäuflich wäre, erhöht für Sammler die Attraktivität der ganzen Reihe. Zusätzlich wird der Kauf zum Event (Lotterieeffekt).
After-Sales-Bonus:
Der Verlag bietet einen online-Marktplatz an, um beim erstarkendem Privathandel der Erweiterungsbände mitzuverdienen. Gegenüber anderen online-Markplätrzen (ebay, etc) hat man als Verlag hier direkte Produkt-Credibility und durch die Fokussierung auf eine wenige Produkte ist die Bedienung dieser Platform generellen Marktplätzen überlegen (zB die Möglichkeit "auto-kaufen: Erweiterungsband Magie, Preis bis 25 EUR").
